Channel Engage

概要

• チャネル販売を行う企業向けに、パートナー担当者の学習から商談機会の登録までを一貫して支援するプラットフォームです。
• 製品のストーリーやポジショニングを理解し、購買担当者との会話を準備して、より質の高い商談機会へつなげます。

主な特徴

• ガイド付きのワークフローで、ポジショニングの学習、会話準備、反論対応、商談機会の登録を段階的に進められます。
• 回答は承認済みの事実や主張に基づき、パートナーごとのルールに対応。やり取りの監査証跡も記録できます。
• 会話準備の内容を商談登録に反映し、ベンダー定義の適格性ルールでスコアリングしてから送信できます。

こんな人におすすめ

• パートナー販売における製品メッセージの統一や、担当者ごとの説明品質のばらつきを改善したい企業に適しています。
• パートナー担当者が顧客の反論に適切に対応し、承認済みの情報に基づいて会話を進められる環境を整えたいチームに向いています。
• 営業機会の受付を効率化し、ベンダー側で優先度の高い案件を見極めやすくしたいチャネル営業組織に役立ちます。